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2023_#07. 설득의 심리학

하나모자란천사 2023. 2. 11. 10:54

누군가 내게 세상을 살아가는데 도움이 되는 책 한 권을 추천해 달라고 한다면 가장 먼저 이 책을 추천하고 싶다. 이유는 사람의 마음을 얻는데 도움이 되는 책이기 때문이다. 세상이 아무리 복잡하고 다양하더라도 결국 그 끝점에는 사람 대 사람이 있기 때문이다. 제조업에서 오랫동안 현장 관리자로 일을 하고 있다. 목표를 수립하고 목표를 달성하기 위해서는 혼자만의 힘으로는 할 수 없다. 결국 그 조직에 속한 사람들의 마음을 얻어야 한다. 사람들의 마음을 얻고 행동으로 유도하기 위해서는 설득이 필요하다. 이론적인 백그라운드와 관리 기술도 필요하지만 그보다는 사람의 마음을 얻는 것이 먼저라고 생각한다.

 

 

처음 이 시리즈를 읽고 나서 깨달음이 많았다. 이 책을 주변에도 많이 추천을 했다. 이제 또다시 이 책을 읽는 것은 그때의 깨달음을 다시 각인시키기 위함이고, 또 다른 위치에서 더 많은 사람들의 관리하는 입장에서 그들과 함께 더 많은 것을 이루고 싶기 때문이다.

 

 

처음 이 책을 읽고 독서노트를 남길 때도 언급을 했다. 대다수의 사람들은 심리학이 일상생활과 비즈니스와 어떤 관련이 있을까? 나 역시 그런 생각을 했다. 그런 생각을 하는 이들이 대다수였기에 내가 대학을 선택하고 전공을 선택하는 시기에는 비인기학과였다. 그러나 요즘은 어떠한가? 그 시절과 다르게 인기 있는 학과가 되었다. 그 사이 어떤 인식의 변화가 있었을까? 그 내용이 궁금하다면 이 책을 꼭 읽어보기를 추천한다. 분명 읽어 본다면 내 생각이 바뀌었던 것처럼 심리학에 대한 당신의 생각도 바뀔 것이다.

 

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저자가 언급했던 바와 같이 급속히 발전하는 정보 과잉의 현대 사회에서 무의식적으로 복종을 이끌어내는 이런 특별한 기술들은 앞으로 더욱 중요성이 커질 것이라 생각한다. 사람들에게서 '네'라는 응답을 이끌어낼 줄 모르는 사람은 경쟁에서 낙오하고, 이끌어낼 줄 아는 사람은 살아남아 번창하는 시대가 도래되었다.

 

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이제 당신은 사람들의 승낙을 이끌어 내어 생계를 유지하는데 걱정 없는 사람이 될 것인가 아니면 그 반대가 될 것인가? 내가 던진 메시지가 너무 강력해서 반발감을 살 수도 있다고 생각된다. 그러나 이 책을 읽고 나면 아마도 내 말에 동의하리라 믿는다. 언젠가 내 아이들에게도 필독도서로 추천하고 싶은 책이다.